8月22日晚间，港股“白酒第一股”珍酒李渡发布半年报。

　　诠释期内，公司完结收入完结贸易收入24.97亿元，同比减少39.6%；经调解净利润6.13亿元，同比减少39.3%。

　　这份略显“失速”的事迹，亦然刻下白酒行业无数濒临挑战的一个写真。公司不久前发布了2025年上半年级迹盈利预警公告，暗意事迹主要受上半年宏不雅经济不祥情趣捏续导致的商务、宴请和立正场景减少影响。同期，公司主动调解发展节律，放缓增长速率，积极为商场纾困，确保历久自如发展。

　　尽管商场承压，记者提防到，从打造个东谈主IP，到跨界推出啤酒居品，再到发起与经销商深度绑定的“万约定约”，公司董事长吴向东却前所未有地活跃在公众视线。

　　从早年的“川酒王”到金六福，再到打造酒类指令第一股华致酒行，直至收购珍酒李渡，已在酒行业浸淫三十年的吴向东，长久保捏着“衔接创业者”的节律。他亲历多轮行业周期，而这一次，他的又能否指挥公司穿越低谷？

　　珍酒收入承压，李渡放量稳盘，全体毛利率却逆势微增

　　分居品来看，珍酒收入14.92亿元，吨价32.34万元，收入占比59.7%；李渡收入6.11亿元，吨价34.89万元，收入占比24.5%；湘窖收入2.77亿元，吨价58.59万元，收入占比11.1%；启齿笑收入0.81亿元，吨价13.72万元，收入占比3.2%。

　　关于中枢居品珍酒的收入下滑，公司暗意，主淌若由于白酒破钞需求黯然及为保管健康的渠谈库存水平而严格纵脱销售节律。

　　对比前年同期不错看到，公司在本年加大了李渡的投放，天然收入下滑9.4%，但销量普及近三成，约400吨，同比增长27.79%，销售收入占比由16.3%普及近三成至24.5%。公司暗意，收入的降幅被公司的应酬举措所部分抵销，以次高端及中端价钱领域居品为要点以及左右关节破钞场景（如婚宴及毕业庆功宴）完结逆周期增长。

　　而从吨价来看，天然全体吨价27.37万元/吨，同比下滑6.6%，但在本年上半年公司调解发货节律，主动控量稳价，相较于2023年的27万元/吨有一定增长。

　　业内东谈主士指出，该事迹相宜商场预期，相较于部分酒企事迹2024年驱动调解，珍酒李渡调解期间相对延后，响应其商场基本盘证据。

　　值得提防的是，跟着酿酒产能开释、东谈主效比普及、销售用度优化，公司毛利率同比普及0.2个百分点至59%，这亦然衔接3年保捏增长；经调解净利率与前年同期捏平，为24.6%。

　　渠谈方面，公司经销商结构出现彰着变化。较2024年底，本年上半年各种经销渠谈总和量7119家，减少516家。其中，经销调解伙伴加多55家至3259家，体验店、零卖商分袂为1025家、2835家，分袂减少72家、499家。

　　公司暗意，自2023年第四季度起已践诺双渠谈增长计策。在传统白酒经销渠谈外，拓展具有强外交网罗和高应酬饮酒频率的区域关节主见首领手脚新兴渠谈的经销商。

　　新址品、新渠谈、新计策能否创造新的“气象级爆款”？

　　打造个东谈主外交IP账号、推出“大珍·珍酒”和“万约定约创富论坛”，即是吴向东的第一波动作。

　　“白酒行业自本年一季度起捏续呈现下行态势，直至五月仍未出现回暖迹象。”在第二次公开直播时，吴向东坦言：“是以咱们启动了一项十分的接济策划，决定推出一款新址品。”

　　他说的这款居品，即是前不久新上市的“大珍·珍酒”。之是以被他称之为“超等居品”，是因为这款酒以600元/瓶的订价对标了3000元级别的品性。

　　“咱们基于近10年乃至20年的奏凯案例研究发现，要打造超等居品，必须依赖超等组织。”吴向东口中的“超等组织”，恰是从5月份驱动启动的“万约定约”策划。

　　据先容，公司比年策划招募上万家定约商，通过开荒准初学槛，保捏短期、中期和历久收益，以及严格价钱管控等，与定约商酿成利益共同体，重塑厂商信任链。当今，名目开展百天，已招引宇宙6100多名意向客户检会，签约超2000家。

　　跨界推出“牛市”啤酒，则是这场高调营销的第二波。取名“牛市”，订价88元/瓶，吴向东将这个居品平直定位为超高端。

　　一系列动作下来，天然统共上半年的事迹数据并不排场，但成本商场似乎最初赐与了积极回话。自8月以来，珍酒李渡赢得商场资金要点珍藏，涨幅达47.38%。有机构分析合计，短期内“大珍·珍酒”可能凭借其时势及营销的立异成为“气象级爆款”，或有望对事迹带来较大增量孝敬。

　　不外，在行业深度调解的配景下，不管是新品订价已经定约时势，仍濒临一定的不祥情趣。刻下商务宴请商场领域减弱，高端白酒中枢破钞场景调度，“大珍”与“牛市”啤酒能否委果成为撑起公司事迹的气象级爆款赌钱赚钱app，尚待锤真金不怕火。《逐日经济新闻·将进酒》将捏续珍藏。