3月13日，商场音书称贵州茅台对多款个性化居品落地代销计谋，陈年茅台酒（15）、极品茅台酒、生肖酒（经典版、礼盒装），以及饱读乐飞天、53度飞天茅台全系列小容量居品（1000ml、200ml、100ml、50ml）等均纳入代销限度。

　　据悉，这次代销计谋明确三大中枢条目，经销商央求参与并需交纳保证金；通盘代销居品须通过 i 茅台平台完成销售，原团购客户可扫描专卖店专属i茅台二维码采购；居品售价严格奉行公司长入的 i 茅台订价法式，经销商预测可赢得 5% 的返利利润空间。

　　一位接近茅台的知情东说念主士向蓝鲸新闻记者证明了上述情况。

　　事实上，这次个性化居品代销计谋落地，是茅台 2026 年商场化运营窜改的具体落地举措。

　　本年 1 月，茅台董事会已审议通过《2026 年贵州茅台酒商场化运营决策》，运营情势由“自售+经销”的传统销售情势向“自售+经销+代售+寄卖”多维协同的营销体系调理，以更好适配、触达、滚动破钞需求。其中，自售情势通过自营店、i茅台，销售贵州茅台酒全系居品，主力聚焦C端、B端破钞群体，取消自营体系原分销情势。社会体系中，经销情势“明确销售量、商定销售区域或渠说念、物权更始至经销商”；代售情势“物权不更始，依托线上零卖、线下零卖、餐饮、私域等渠说念资源，进步区域诡秘和渠说念触达智商”；寄卖情势“物权不更始，依托寄卖商渠说念、客户资源”。不同居品笔据自己性情禁受适配的运营情势。

　　渠说念布局方面，茅台同步构建批发、线下零卖、线上零卖、餐饮、私域“五大渠说念”并行的渠说念布局，通过“线上+线下”交融转型，线上管后果、管触达，线下管滚动、管处事，造成以破钞者为中心的良性渠说念生态体系。 笔据“五大渠说念”布局，诞生以商场需求为初始的动态评估窥探机制，连续以弱胜强，调节优化区域渠说念布局，鼓动商场投放精确化、科学化，保持商场褂讪。

　　订价与利润分拨层面，茅台以自营体系零卖价为基础，科学合理测算渠说念利润率，以详情销售条约价和佣金。经销情势将笔据不同居品、不同渠说念的观点老本、观点难度、观点风险、处事智商等，科学合理测算详情相应的销售条约价并动态调节；代售情势和寄卖情势商品零卖价按自营体系零卖价奉行，将笔据观点老本、运营智商、资源价值、处事智商等，科学合理测算详情佣金。

　　关于这次非标居品销售情势的改进，多位行业东说念主士给出正面评价。一位证券分析师向蓝鲸新闻记者默示，该举措有助于茅台强化价钱管控，是公司全面向 C 端转型的商场化窜改进犯本质。

　　白酒行业分析师肖竹青则以为，茅台这次一系列举措与苹果、特斯拉的营销情势不约而同，品牌方掌抓货物通盘权，渠说念处事伙伴无订价权，仅通过展示、体验等处事赚取固定处事费。由于处事费与商品成交价钱脱钩，从压根上阻绝了渠说念商、黄牛炒作茅台价钱的可能性。

　　肖竹青进一步指出，茅台这次商场化窜改的中枢是全面 To C，公司正加大与各行业高净值东说念主群的圈层互动，通过进步居品指名购买率已毕破钞者主动购买，进而造成 “破钞者自尊买、渠说念自尊卖”的良性闭环。在现时白酒行业渠说念库存消化不足预期、社会购买力不足激发破钞紧缩与左迁的大环境下赌钱赚钱软件官方登录，茅台的商场化转型与全面 To C 布局，为行业主流品牌寻求更多销售契机、拓展破钞场景提供了可鉴戒的念念路。